Stock clavo: cómo detectar la mercadería que te tiene la plata quieta

Tenés $500.000 en mercadería parada en el depósito hace 3 meses. Esa plata no está “invertida”: está quieta. No paga el alquiler, no compra lo que sí rota, no genera un peso. Es capital inmovilizado disfrazado de stock.

El stock clavo no avisa: se acumula de a poco con compras “por las dudas” y ofertas del proveedor que parecían negocio.

La regla de los 60 días

Revisá qué artículos no registraron ni una venta en los últimos 60 días. Esa es tu lista de sospechosos. No importa si “es temporada baja” o “ya se va a vender”: 60 días sin moverse significa plata dormida.

Clasificá rápido con lógica ABC:

• A (los que te dan de comer): 20% de los productos que generan el 80% de la venta. Estos nunca pueden faltar.
• B (acompañan): rotan lento pero salen. Se reponen con cautela.
• C (los clavo): no se movieron en 60 días. Candidatos a liquidación.

Liquidar no es perder, es recuperar

Vender un clavo al costo —o incluso 10% abajo— no es una pérdida: es rescatar $100.000 que estaban muertos y convertirlos en mercadería que rota. Ejemplo: esos 20 pares de zapatillas de un talle que nadie pide, a $25.000 cada uno, son $500.000 quietos. Liquidarlos al costo te devuelve $500.000 para comprar lo que tus clientes sí buscan.

Armalo como promo visible: mesa de ofertas, 2x1, cartel de liquidación. El cliente lo ve como oportunidad y vos recuperás caja.

El freno: no volver a comprar clavos

Antes de aceptar la “oferta imperdible” del proveedor, una pregunta: ¿esto rotó en los últimos 60 días? Si la respuesta es no, la oferta no es para vos. Comprar barato algo que no se vende es caro.

Detectalos sin planilla

Si hoy tenés que revisar ticket por ticket para saber qué no se vendió en 2 meses, no lo vas a hacer nunca. El módulo de control de stock e inventario te muestra la rotación por producto y te avisa qué está quieto, para que la liquidación salga de un reporte y no de una corazonada.