Cómo calcular tu punto de equilibrio diario en 5 minutos

¿Cuánta plata tiene que entrar hoy para que el negocio no pierda? La mayoría de los comerciantes no lo sabe. Venden, cobran, pagan cuentas, y a fin de mes cruzan los dedos. El punto de equilibrio diario te saca de esa nebulosa con una cuenta que hacés una vez y controlás todos los días.

La fórmula

Venta diaria mínima = costos fijos mensuales ÷ días hábiles ÷ margen promedio

Un ejemplo con números reales:

• Alquiler $600.000 + sueldos $1.200.000 + luz, gas, internet y contador $400.000 = $2.200.000 de costos fijos por mes.
• Abrís 26 días al mes (lunes a sábado).
• Tu margen promedio es 35% (de cada $1.000 vendidos, $350 son ganancia bruta).

Cuenta: $2.200.000 ÷ 26 ÷ 0,35 = $241.758 por día.

Si un día vendés $200.000, perdiste plata ese día. Si vendés $300.000, ganaste. Así de claro.

Los 3 errores típicos

1. Olvidarse costos. El monotributo, el contador, el seguro y tu propio sueldo también son costos fijos. Si no los sumás, el objetivo te da bajo y creés que ganás cuando empatás.
2. Usar 30 días en vez de días hábiles. Si abrís de lunes a sábado, dividí por 26. Dividir por 30 te da un objetivo diario más bajo y falso.
3. Inventar el margen. El margen promedio sale de tus costos reales de compra, no de “más o menos le gano el 40%”. Si comprás a $650 y vendés a $1.000, tu margen es 35%, no 40%.

Pegalo en la pared del depósito

Escribí el número en un papel y pegalo donde lo veas todos los días: “Hoy hay que vender $241.758”. Todo el equipo vende con un objetivo concreto en vez de “a ver qué sale”.

Calculalo con tus números reales

Usá la calculadora de margen de ganancia para sacar tu margen producto por producto, y después mirá tus ventas diarias contra el objetivo en los reportes comerciales. Si tu venta diaria real está siempre abajo del punto de equilibrio, no tenés un problema de ventas: tenés un problema de costos o de precios.